達索系統的(de)跨行業戰略

Writer： 華星信息技術 更新時(shí)間：2020-03-28 15:51

“早期要想進入任何一個(gè)新的(de)行業，往往都是憑借我們在科技方面的(de)能力，以工具的(de)形式進去；有了(le)平台以後，我們就能夠爲企業用(yòng)戶提供一個(gè)貫穿整個(gè)業務流程的(de)完整解決方案，實現了(le)數據的(de)連續性和(hé)兼容性，這(zhè)實際上就變成是對(duì)整個(gè)行業産業鏈的(de)升級。”剛一落座，達索系統擔任大(dà)中國區(qū)總裁張鷹就問筆者有沒有注意到達索系統收購(gòu)Medidata的(de)新聞，并認爲這(zhè)将對(duì)達索系統中國的(de)業務會有很大(dà)影(yǐng)響，因爲這(zhè)意味著(zhe)達索系統中國的(de)業務即将進入到全新的(de)生命工程領域。

跨行業應用(yòng)的(de)基礎：3D體驗平台

傳統意義上說，法國達索系統是一家面向制造業的(de)工業軟件提供商，其從上個(gè)世界80年代開始，就專門研發用(yòng)于工業産品設計的(de)三維設計系統CAD，直至成爲向制造業企業提供三維建模工具和(hé)産品全生命周期管理(lǐ)系統最重要的(de)廠商之一。

歲月(yuè)靜好的(de)狀态在2010年前後被徹底打破，因爲從那個(gè)時(shí)候開始，整個(gè)工業軟件領域開始了(le)一場(chǎng)來(lái)自企業用(yòng)戶需求的(de)颠覆性挑戰：工業企業不再滿足于對(duì)于單點業務效率的(de)提升，以及對(duì)企業業務的(de)淺層優化(huà)。越來(lái)越多(duō)的(de)領先型企業開始尋求從根本上改變業務模式的(de)方法，并希望由此獲得(de)更加持久和(hé)穩定的(de)市場(chǎng)競争力。

于是，在那個(gè)階段，包括智能制造、工業4.0、工業物(wù)聯網、工業互聯網……各種面向未來(lái)工業企業數字化(huà)轉型的(de)模式紛紛出現，而工業軟件企業也(yě)按照(zhào)自己的(de)選擇，開始實踐通(tōng)過不同的(de)途徑來(lái)實現自身的(de)轉型。

在一片具有“颠覆性”的(de)行業變革呼聲中，達索系統在2012年向市場(chǎng)推出了(le)3DEXPERIENCE（3D體驗平台）——這(zhè)與同行相比，當時(shí)的(de)市場(chǎng)認爲達索系統的(de)3D體驗平台顯得(de)有些“保守”和(hé)缺乏企圖心，因爲雖然當時(shí)構成3D體驗平台的(de)産品分(fēn)類當中，就已經有包括面向地質勘探行業的(de)GEOVIA、以及生物(wù)化(huà)學領域BIOVIA等非制造業行業适用(yòng)的(de)産品，但與徹底改變既有産品路徑，轉型開拓工業4.0和(hé)工業物(wù)聯網的(de)同行相比，市場(chǎng)還(hái)是認爲達索系統的(de)3D體驗平台更像是利用(yòng)一種全新的(de)方式，對(duì)以往的(de)工業軟件進行了(le)一次平台化(huà)的(de)整合，以建立一種更有利于用(yòng)戶選擇的(de)的(de)業務模型。

跨行業戰略的(de)中國實踐

“從工業軟件的(de)角度，也(yě)許從航空、汽車領域到建築、鐵路、道路領域，是一種行業的(de)拓展。但是，從平台的(de)角度看，這(zhè)種改變并不是跨行業的(de)概念，因爲這(zhè)行業其實具有同樣的(de)業務特征：達索系統的(de)設計模塊，既能完成飛(fēi)機的(de)設計，也(yě)能完成建築設計、鐵路、道路、礦、城(chéng)市的(de)設計；達索系統的(de)仿真分(fēn)析能分(fēn)析飛(fēi)機、心髒，與此相比，模拟一個(gè)城(chéng)市多(duō)久可(kě)以将一場(chǎng)大(dà)雨(yǔ)導緻的(de)城(chéng)市内澇排幹淨，顯然要容易得(de)多(duō)。”2016年，張鷹被選中将達索系統的(de)“跨行業戰略”在中國進行實踐。“實際上，達索系統希望自己成爲行業秩序颠覆者和(hé)新的(de)遊戲規則制定者的(de)角色。”此刻坐(zuò)在筆者面前的(de)張鷹顯然更加自信，因爲在過去的(de)3年當中，達索系統已經在包括建築、工程等領域已經頗有建樹，甚至引起了(le)這(zhè)些行業原有系統提供者的(de)警惕。

知識和(hé)經驗的(de)跨行業分(fēn)享，最先遇到的(de)困難就是如何獲得(de)行業從業者的(de)認同。

張鷹的(de)做(zuò)法是每次進入到一個(gè)新行業時(shí)，就将這(zhè)一領域的(de)用(yòng)戶按照(zhào)對(duì)軟件系統的(de)需求程度進行分(fēn)類：第一類是沒有做(zuò)好準備做(zuò)業務轉型的(de)企業，他(tā)們還(hái)處在采用(yòng)一些工具軟件，來(lái)提升效率的(de)階段；第二類是有這(zhè)種需求，但是缺乏解決問題的(de)思路，那麽達索系統就建立一個(gè)孵化(huà)器，通(tōng)過不斷的(de)市場(chǎng)教育，讓這(zhè)部分(fēn)企業能夠對(duì)自身的(de)業務和(hé)業務轉型具有更明(míng)确的(de)認識；第三類，則是對(duì)自身的(de)業務轉型有明(míng)确需求的(de)行業頭部公司，達索系統就會通(tōng)過3D體驗平台，幫助其提供整體的(de)業務升級。

跨行業模式的(de)深層邏輯

如果深究3D體驗平台爲何能夠最終對(duì)整個(gè)行業的(de)産業鏈造成影(yǐng)響，就會發現，其最根本的(de)原因，是其強調了(le)一種“技術、人(rén)和(hé)流程”三者之間微妙的(de)互動關系。

其中，技術是指IT技術和(hé)産品所能提供的(de)能力；人(rén)則是指行業從業者的(de)能力，尤其是對(duì)于新興IT技術所帶來(lái)的(de)全新的(de)軟件應用(yòng)模式和(hé)業務模式的(de)實用(yòng)能力和(hé)應用(yòng)能力。而流程則可(kě)以有完全不同的(de)兩種理(lǐ)解：微觀和(hé)淺層次上看，流程是指IT技術和(hé)産品對(duì)于單個(gè)企業具體業務流程的(de)全新優化(huà)和(hé)改造；但是從廣義和(hé)深層次上講，流程則是指IT技術和(hé)産品對(duì)于整個(gè)行業協同能力和(hé)業務規範的(de)影(yǐng)響。

很顯然，按照(zhào)“技術、人(rén)和(hé)流程”的(de)理(lǐ)論去改造一個(gè)行業的(de)整體業務規範，傳統做(zuò)法隻能是通(tōng)過更長(cháng)時(shí)間“潤物(wù)細無聲”的(de)市場(chǎng)投入。除非，能夠從源頭上幫助一個(gè)行業制定出新的(de)标準和(hé)規範。張鷹采取了(le)後一種方式。

建築行業是張鷹在過去幾年在中國市場(chǎng)重點關注的(de)行業之一。就在今年6月(yuè)，達索系統與主要承擔電子及信息技術領域的(de)标準化(huà)工作的(de)中國電子技術标準化(huà)研究院合作，在BIM等工業軟件标準以及标準驗證、測試等方面進行全面合作，共同推動建築信息模型（BIM）軟件标準化(huà)。而此前早在2016年，達索系統實際上就已經聯合了(le)長(cháng)江院、成勘院、黃(huáng)河(hé)委、貴陽院、西北(běi)院共同發起并成立了(le)“達索系統大(dà)土木(mù)工程BIM技術推進聯盟”，從而與行業的(de)頭部領先企業一起，将利用(yòng)3D體驗平台作爲建築、工程等行業事實上的(de)BIM标準。

這(zhè)顯然爲整個(gè)行業的(de)産業鏈升級提供了(le)一個(gè)可(kě)操作的(de)行業新規則，而對(duì)于達索系統來(lái)講，其價值也(yě)遠(yuǎn)勝于一個(gè)可(kě)量化(huà)的(de)商業訂單。

張鷹現場(chǎng)向筆者展示了(le)一個(gè)利用(yòng)3D體驗平台構建的(de)建築物(wù)的(de)三維模型：其中，不僅建築物(wù)所涉及的(de)結構能夠通(tōng)過三維的(de)方式展示，而且與建築物(wù)相關的(de)包括材料、組建、環境等各種相關的(de)數據也(yě)同時(shí)反映在三維模型當中，不同類型的(de)參與者都可(kě)以從這(zhè)一個(gè)三維模型當中獲得(de)所需的(de)數據，不僅可(kě)以計算(suàn)總共用(yòng)了(le)多(duō)少鋼筋，也(yě)可(kě)以計算(suàn)這(zhè)棟建築的(de)能耗。

“科技的(de)進步日新月(yuè)異，而我們做(zuò)的(de)，實際上就是利用(yòng)我們非常有信心的(de)科技，将其與人(rén)和(hé)流程建立起更爲密切的(de)聯系，從而形成改變整個(gè)行業産業鏈的(de)力量，并在中國落地、推進，最終對(duì)中國的(de)各個(gè)行業和(hé)産業提供切實的(de)幫助。”張鷹說。